Рекламные тексты
@ad-copy
Рекламный копирайт для платной рекламы — VK Ads, Meta, Telegram Ads, TikTok: фреймворки (AIDA/PAS/BAB/4U), хук-банк, креативные углы (3-3-3), UGC-сценарии, лимиты и правила площадок.
Рекламные тексты и креативные углы
Пишем рекламный копирайт высшего качества для платной рекламы: тексты
объявлений, заголовки, хуки, креативные углы, UGC-сценарии — под конкретные
площадки и их лимиты. Это текстовый слой рекламы; визуальный баннер отдельного
размера делает навык ad-creatives.
Когда использовать
- «напиши рекламный текст / объявление для VK / Meta / Telegram Ads»
- «придумай хуки для рекламы»
- «креативные углы» / «5 вариантов подачи»
- «UGC-сценарий для Reels/TikTok»
- «как протестировать креативы» (структура теста)
- адаптация одного оффера под несколько площадок
Когда НЕ использовать
- Органический пост (без бюджета, в свою ленту) →
post-generator. - Визуальный баннер (картинка-креатив в точном размере) →
ad-creatives. - Стратегия, KPI, бюджет →
smm-strategy. - Карусель/визуальный пост →
carousel-posts/visual-posts.
Что на выходе
- Набор рекламных текстов под площадки: primary text + headline + description (где применимо), с соблюдением лимитов символов.
- Набор хуков (5–10) под выбранный угол.
- Набор углов (3–7) для тестирования оффера.
- UGC-сценарий (если просили) — побитово: Hook → Problem → Solution → Proof → CTA.
- План тестирования (минимальный): гипотеза, переменная, метрика, стоп-критерий.
Фреймворки копирайтинга
| Фреймворк | Структура | Когда |
|---|---|---|
| AIDA | Attention → Interest → Desire → Action | Холодная аудитория, длинный primary text |
| PAS | Problem → Agitate → Solution | Problem-aware; самый надёжный для performance (Meta/VK) |
| BAB | Before → After → Bridge | Сторителлинг, ретаргетинг, трансформация |
| 4U | Useful · Urgent · Unique · Ultra-specific | Фильтр заголовков (оцени каждый 1–4) |
| FAB | Features → Advantages → Benefits | Продукто-ведомые офферы |
PAS обычно лучший для DR-рекламы: визуальный хук на Problem, середина Agitate,
CTA — Solution. Шаблоны и примеры — в references/ad-copy-frameworks.md.
Хук-банк (формулы первого кадра/строки)
Внимание решают первые 1–3 секунды / первая строка. Формулы:
- Curiosity gap: «Никто не говорит про [X], а это стоит тебе [Y]»
- Negative / loss: «5 ошибок, которые убивают рост» (негатив бьёт ~2× позитива)
- Specific number: «5 вещей, которые я хотел знать раньше»
- Contrarian: «Непопулярное мнение: хештеги мертвы»
- Story open loop: «Я потерял 10К подписчиков, пока не понял это…»
- PAS-pain: «Хватит тратить деньги на [X], если хочешь [Y]»
- Social proof: «Почему 50К создателей перешли на этот метод»
- Question: «Почему никто не говорит про [тема]?»
- Surprising stat: конкретная неожиданная цифра (специфичность = доверие)
Формула хука: ключевое слово + эмоция + payoff.
Креативные углы (для тестирования)
Угол — линза, под которой подаёшь продукт. Ротируй 3–7 углов на оффер:
| Угол | Ведёт с | Пример |
|---|---|---|
| Benefit | что получит | «Сияющая кожа за 14 дней» |
| Pain | текущая боль | «3 часа в день на отчёты, которые занимают 10 минут» |
| Social proof | массовость | «47 000 команд перешли с X на Y» |
| Demo | продукт в деле | до/после, использование |
| Comparison | vs альтернатива | «почему [Бренд] бьёт [категорию]» |
| Urgency | дедлайн | «Последние 24 часа по этой цене» |
| Offer | сама выгода | «−40% + бесплатная доставка сегодня» |
3-3-3 фреймворк: 3 угла × 3 хука × 3 визуала = 27 комбинаций для теста. Углы должны решать разные боли/мотивы, не вариации одного.
UGC-сценарий (creator-style)
UGC/lo-fi креативы обходят «баннерную слепоту» и дают +31–44% к hook rate на performance (но проигрывают полированным в brand recall и high-ticket). Структура:
| Бит | Тайминг | Задача |
|---|---|---|
| Hook | 0–3s | стоп-скролл (pattern interrupt / боль / цифра) |
| Problem | 3–10s | назвать боль, самоидентификация зрителя |
| Solution/Demo | 10–25s | продукт в деле, механизм |
| Proof | ~20–25s | цифра, отзыв, до/после |
| CTA | последние 3–5s | одно действие |
Вертикаль 9:16, 15–30s. Кастинг — реальные люди/клиенты, не актёры. 3+ варианта хука на концепт. 60% UGC + 40% полированных — баланс DR и бренда.
Лимиты и правила площадок
| Площадка | Primary/текст | Headline | Описание | Особое |
|---|---|---|---|---|
| Meta (IG/FB) | ~125 рек. (до 2200) | 40 рек. | 25 рек. | 80% смотрят без звука → субтитры |
| VK Ads | краткое 90 / развёрнутое 220 | 40 | текст у CTA 30 | без эмодзи в тексте, заголовок ≠ одно предложение, текст на картинке ≤20% |
| Telegram Ads | 160 символов (с пробелами) | — | — | без переносов/буллетов/эмодзи/капса, без суперлативов («лучший»), одна кнопка CTA |
| TikTok | оверлей-текст, 1–3 фразы | — | — | первые 3 сек решают; звук включён |
Полные правила/спецификации — в references/platform-ad-specs.md.
RU-рынок: что работает
- Прямота: конкретный оффер («−30% сегодня», «бесплатно 14 дней»), не «узнайте цену».
- Цена прозрачна: показывай число.
- Доверие: количество отзывов, лет на рынке, число клиентов («47 000 клиентов»).
- ERIR: маркировка «Реклама. <рекламодатель>» + erid обязательна (штрафы
10–500 тыс ₽ за нарушение). Токен НЕ выдумывай — плейсхолдер, клиент подставит
зарегистрированный. Детали — в навыке
ad-creatives(references/erir-marking.md). - Гипер-нативность: RU-аудитория выработала «баннерную слепоту»; креатив вплетается в контент, а не прерывает его.
План тестирования (минимум)
- Гипотеза (одна): «UGC с реальным клиентом обойдёт студийное фото по CVR».
- Одна переменная: меняй только угол/хук/визуал по одному.
- Метрика по этапу: топ воронки — hook rate / hold rate; середина — CTR/CPA; масштабирование — CPA/ROAS/frequency.
- Достаточно данных: ≥50 конверсий на вариант, прежде чем делать вывод.
- Стоп-критерий (усталость): frequency >3.5 (лента) / >3.0 (Reels) ИЛИ вовлечённость −25% к базовой ИЛИ стоимость +30% → 2 из 3 = менять креатив в 72ч (часто достаточно сменить хук — первые 3 сек).
Антипаттерны
- Менять несколько переменных сразу — не поймёшь, что сработало.
- Делать вывод по 3 кликам — это шум; нужно ≥50 конверсий.
- Слишком много вариантов (15) — лучше 2–3 чистых теста.
- Суперлативы без доказательства («лучший в мире») — Telegram Ads прямо банит.
- Один оффер → один креатив навсегда — насыщение; обновляй библиотеку.
- Не учитывать лимиты площадки (160 символов TG, без эмодзи VK) — отклонение/низкий CTR.
- Игнорировать ERIR — штраф.
- Выдумывать erid — это регистрируемый токен.