Эксперт по VK Рекламе: создание, настройка и оптимизация кампаний во ВКонтакте и экосистеме VK — объекты/цели, форматы, таргетинг, стратегии ставок, метрики, ERIR.

VK Реклама (ВКонтакте, ex-myTarget)

Единый рекламный кабинет VK (VKontakte + OK + Дзен + VK Видео/Клипы + Mail + сети сайтов/приложений). ~91.8 млн MAU RU (Q3 2025, Mediascope); вся экосистема — 97% аудитории рунета. VK — канал создания спроса и комьюнити (vs Yandex — сбор горячего спроса). Часто дешевле по CPL на mass-B2C и лид-формах.

⚠ 2026: старые кабинеты ВКонтакте/myTarget закрыты (с 1 янв 2026 все на ads.vk.com). Спрос консолидировался → CPM +58%, CPC +22% YoY (Q1 2026). Бенчмарки 2024 устарели.

Когда использовать

• «настроить/запустить рекламу в VK / ВКонтакте»
• масс-B2C, локальные услуги, инфобизнес/курсы, товарка, подписчики в сообщество
• лид-формы (дешёвый CPL без лендинга)
• видеоохват (VK Видео/Клипы), look-alike, ретаргетинг

Когда НЕ использовать

• Горячий поисковый спрос («купить X» — юзер уже ищет) → yandex-direct.
• In-platform товарный/классифайд спрос (недвижимость/авто/услуги на маркете) → avito-ads.
• Стратегия/бюджет/воронка кросс-платформы → ads-strategy.
• Оптимизация живой кампании/A/B → campaign-optimization.
• Аналитика и отчёт → ads-analytics.

Объекты и цели (выбираются вместе)

Универсальная кампания / универсальное объявление — дефолт: загружаешь фото И видео в разных соотношениях (1:1, 4:5, 16:9, 9:16), система сама генерит все плейсменты. Не дроби фото/видео по разным кампаниям — самоконкуренция.

Таргетинг

• Гео (страна/регион/город/радиус), демография (возраст/пол; 18+ для медицины/финансов).
• Интересы и поведение (граф интересов за 1–3 мес), сообщества (подписчики групп, мин 50, до 300 на аудиторию).
• Ключевые фразы (контекстный таргетинг по графу VK; с минус-фразами) — для уже сформированного спроса.
• Ретаргетинг: пиксель сайта, SDK приложения, загруженные БД (хеш телефона/email).
• Динамический ретаргетинг (просмотр/корзина/покупка) — по каталогу.
• Look-alike (LAL): мин 1 000 (свои списки/счётчик/SDK) или 3 000 (события кампании); лучший seed — конвертировавшиеся, не кликеры. Обновляется раз/день.
• Расширение аудитории — авто-look-alike поверх таргетинга; держи широкой.

Стратегии ставок

Аукцион второй цены, взвешен по предсказанному CTR/CVR. Budget optimization авто-перераспределяет бюджет по группам. Мин тест-бюджет 5 000 ₽ на гипотезу; масштаб +10–15%/день (резкий рост = переобучение).

Метрики и бенчмарки (RU 2026, click.ru Пульс)

• CTR: средний 0.97% (Q1 2026); ≥1% — хорошо, ≥2% — отлично.
• CPC: средний 9.11 ₽ (+22% YoY); масс-B2C 7–20 ₽; инфобиз/конкурентные ниши 40–70 ₽.
• CPM: ~88.64 ₽ (Q1 2026).
• CPA: 200–900 ₽ mid-funnel; лид-формы 100–400 ₽ (хорошие кейсы).
• ROAS: e-com цель ≥300–400%.
• Frequency: ≥3–5 → ротация креатива.
• Атрибуция: PostClick (дефолт) + PostView 7 дней (только для событий пикселя, выбранных целью). Для app/catalog — CPA оптимизируется только по PostClick.

Лвера оптимизации

1. 3-3-3: 3 аудитории × 3 креатива × 3 хука, 2–4 группы, 5–7 дней, убивай слабых, масштабируй победителей +10–15%/день.
2. 1 сегмент на группу (не смешивай температуры).
3. Широкая аудитория — алгоритму нужен масштаб; пережим = голодание.
4. Исключай конвертировавших (ретаргетинг-сегмент в минус).
5. LAL на конвертерах (событие Purchase как seed).
6. Не редактируй активную — клонируй и правь копию (иначе переобучение).
7. Мониторь frequency еженедельно; ротация при ≥3–5 или падении CTR 30%.
8. Используй «Рекомендации кабинета» (диагностика + one-click фиксы).

Креатив (RU)

• Доступность и цена — явно, в первые 1.5 сек видео / 5 слов заголовка.
• Текст на картинке ≤ 20% (строго, проверка «Робби» rb.zz) — иначе режут.
• Эмодзи: макс 5 всего; нельзя в заголовках/названиях/у кнопки/реквизитах.
• Гипер-нативность (без «баннерной слепоты»), вертик. короткое видео (9:16).
• UGC/creator-style через VK AdBlogger (офиц. маркетплейс创作者ов).
• Без капслока, кликбейта («Шок», «Жми»), суперлативов без 3rd-party («Лучший»), фейкового UI (кнопки/крестики), «до/после» для лицензируемой медицины.

ERIR / маркировка (РФ)

В кабинете автоматически: заполни профиль (ФИО+ИНН / название+ИНН), прими оффер → каждый креатив получает erid + «Реклама», ежемесячные отчёты авто-в ЕРИР. Штрафы 10–20000–500 000 ₽ за нарушение. Для нативных посевов/блогеров — erid через мини-апп ВКонтакте/RuStore. См. ads-analytics references / платформы.

Работа с кабинетом/API (СКОРO — следующая итерация)

Сейчас агент консультирует и направляет, но не управляет кабинетом напрямую (доступ к реальным кабинетам — следующая итерация). Логическая структура VK Рекламы — 3 уровня: Кабинет → Кампания → Группа объявлений → Объявление. Shared-ресурсы: «Аудитории», «Пиксель VK Рекламы», «Каталоги», «Лид-формы», «Маркировка/ОРД», «Дашборд». Пока что: помоги пользователю спланировать кампанию (структура, таргетинги, креативы, бюджет, стратегия) и чётко объясни, что и где нажать в ads.vk.com, какие метрики смотреть и что они значат.

Антипаттерны

• Один креатив в группах с одним таргетингом → самоконкуренция.
• Одна картинка на универсальное объявление → недоиспользование авто-форматов.
• Редактирование активной кампании → переобучение (клонируй).
• Резкий рост бюджета → переобучение (+10–15%/день max).

• 4 групп на кампанию → шум (2–4 оптимум).

• Пережатая аудитория → алгоритм голодает.
• Пиксель не настроен до запуска → оптимизации по конверсиям нет.
• Много текста на картинке / эмодзи в заголовке → модерация режет.
• Игнор ERIR → штрафы.