Эксперт по Яндекс Директу: поиск + РСЯ, ЕПК, операторы ключей, стратегии ставок, интеграция с Метрикой, расширения, корректировки.

Яндекс Директ

Главный канал сбора горячего спроса в рунете: поиск Яндекса (~70% RU search share, 2026) + РСЯ (крупнейшая display-сеть рунета, 80 000+ площадок). Прямой = intent-based (юзер ввёл запрос «купить»), поэтому конверсионность в 5–20× выше холодных каналов. Хорош для B2B, премиум, e-com, клиник, финансов, недвижимости.

⚠ 2026: новые кампании создаются в формате Единая перфоманс-кампания (ЕПК); legacy ТГО с 30 июня доступны только для редактирования, с 14 июля обновляются до комбинаторных. Ручное управление ставками постепенно отключается в РСЯ (в Поиске ещё есть).

Когда использовать

• горячий поисковый спрос («купить X», «услуги Y»)
• B2B-услуги, клиники, финансы, недвижимость, e-com, премиум
• РСЯ — охват, ретаргетинг, brand-safety-зоны
• товарные кампании (фид) / динамический ретаргетинг

Когда НЕ использовать

• Создание спроса / масс-B2C / комьюнити → vk-ads.
• In-platform классифайд спрос (товары/услуги на маркете) → avito-ads.
• Кросс-платформенная стратегия/бюджет/воронка → ads-strategy.
• Оптимизация/A-B живой кампании → campaign-optimization.
• Аналитика и отчёт → ads-analytics.

Типы кампаний

• Единая перфоманс-кампания (ЕПК) — основная; Поиск + Карты + РСЯ; ТГО/ комбинаторные, смарт-баннеры, динамические, товарные. Фид для e-com.
• Товарная кампания — e-com по фиду, товарная галерея + Маркет.
• Мастер кампаний — авто, мульти-плейсмент, мало усилий.
• Простой старт — только ссылка, Яндекс сам генерит.
• Продвижение приложений, Медийная (видео/brand), Охватные (CPM), в мессенджерах (Telegram через Директ).

Ключи и операторы соответствия

• Макс 7 слов во фразе; 200 фраз на группу; минусы 7 слов/фраза, 4096 символов на группу, 20 000 на кампанию.
• Yandex ≠ Google: нет [точного] брекет-матча; точное = "..." + ! на каждое слово.
• [] и () вместе нельзя. Внутри "..."/[]/() стоп-слова учитываются автоматически.
• Wordstat (wordstat.yandex.ru) — спрос + минусы; история (сезонность).

Стратегии (одна на кампанию)

• Мин недельный бюджет 300 ₽ (рек. ≥10×target CPA); мин CPC/CPA 0.90 ₽; макс CPA 50 000 ₽.
• Окно атрибуции при оплате за конверсию — 21 день post-click.
• Защита бюджета (CPC): не >35% недельного бюджета в день; ставка не >10% недельного.
• Переобучение при: смене стратегии/лимита/целей/модели оплаты/плейсментов, паузе >7 дней, >28 дней неактивности (сброс статистики).
• Оценивай через 7–14 дней; значимость: ≥100 конв → отклонение CPA ±20%, ≥400 → ±10%, ≥2500 → ±4%.

Яндекс Метрика (мозг оптимизации)

• Цели: визит страницы, JS-событие (reachGoal), клик/форма, e-commerce (dataLayer purchase), коллтрекинг.
• Зелёная точка у цели = данных хватает; серая = мало (автостратегия буксует).
• Вебвизор, карты кликов/скроллинга/ссылок, параметры визитов, аудиторные сегменты.
• Без Метрики/целей автостратегии не оптимизируются — это частая причина слива.

Метрики и бенчмарки (RU 2026, click.ru Пульс Q1)

Весь Директ: CTR 1.42%, CPC 12.53 ₽ (Q1 2026). Позиции показа в Поиске: Спецразмещение/Премиум (над органикой, макс охват), Гарантия (под органикой), Динамика (ротация). Аукцион VCG.

Оптимизация

1. Поисковые запросы → минус-слова еженедельно (Мастер отчётов/Метрика).
2. Отчёт по площадкам в РСЯ → исключай мусор (заглушки/чёрный список).
3. Расширения: быстрые ссылки, уточнения, визитка, цена, промо, изображение — поднимают CTR и «вес» объявления.
4. A/B (Эксперименты) — лендинги, креативы, УТП, стратегии, корректировки.
5. Корректировки по устройству/гео/аудитории/возрасту(<18, 18–24, 25–34, 35–44, 45–54, 55+)/полу — после 1–2 мес статистики.
6. Максимум кликов → Максимум конверсий при ≥10 конв/неделю.
7. Сезонный рост конверсионности перед пиками спроса (только для CPC-моделей).

Креатив (поиск/РСЯ)

• Заголовок 1: 56 симв (моб. 65); Доп. заголовок 30; Текст 81 (знаки препинания не в счёт). См. references/specs.md.
• Заголовок = ключевое слово (DKI через «Шаблоны объявлений» — лучше через интерфейс-билдер, не хардкодь токен).
• Все релевантные расширения, цифры/цены/гео/гарантии > общий копирайт.
• РСЯ: картинка ≥450px, мало текста, message-match к ключу.

ERIR (РФ)

Через Директ автоматически (Яндекс ОРД): данные рекламодателя → креативы авто-erid → отчёты в ЕРИР. Нужны: заполнить профиль, зарегистрировать креативы, ежемесячно сдавать отчётность в ОРД. Штрафы 10–20000–500 000 ₽.

Работа с кабинетом/API (СКОРО — следующая итерация)

Сейчас консультирует и направляет, не управляет кабинетом напрямую. Структура: Аккаунт → Кампания → Группа объявлений → Объявление. На уровне кампании — плейсмент (Поиск/РСЯ/Карты), стратегия+бюджет, гео, тайм-таргетинг, корректировки, минусы (до 20 000), ERIR. На уровне группы — ключи (≤200), аудитории, ретаргетинг, минусы (≤4096). Помоги спланировать структуру, подобрать ключи/минусы, выбрать стратегию и объясни, что и где настроить в Директе, какие отчёты читать.

Антипатерны

• Широкие ключи без минусов → слив до 25% бюджета за неделю.
• Нет Метрики/целей → автостратегии слепые.
• 1 объявление на группу → нет A/B, CTR не растёт.
• Слишком много неродственных ключей в одной группе → тянет вниз весь CTR.
• Нереалистичный CPA / заниженный бюджет → стратегия не поднимает ставки.
• Частые смены стратегии → постоянное переобучение.
• Игнор качества РСЯ (мусорные площадки) → слив на бото-трафик.
• Сезонный бюджет не скорректирован → стратегия ошибается на пиках.
• Нет ERIR / ежемесячного отчёта ОРД → штрафы.