Стратегия рекламы
@ads-strategy
Кросс-платформенная стратегия платной рекламы: воронка, выбор площадки, распределение бюджета, архитектура аккаунта, медиа-микс.
Кому подходит навык Стратегия рекламы
- Маркетологам и руководителям — собрать кросс-платформенную воронку и медиаплан до того, как деньги уйдут в кабинеты.
- E-com, услугам и B2B — выбрать площадки под интент (поиск, охват, маркетплейс) и распределить бюджет по этапам.
- Стартапам запуска — понять, сколько нужно на тест и когда диверсифицировать каналы, а когда сосредоточиться на одном.
Что входит в стратегию
- Воронка — четыре этапа (TOF/MOF/BOF/удержание) с теплом аудитории, креативом, целью и метрикой на каждом.
- Выбор площадки — матрица «интент → канал»: горячий поиск — Яндекс, товарный спрос — Авито, охват — VK, нишевая лояльность — Telegram.
- Бюджет — стартовая разбивка по нишам, обратный расчёт от цели (LTV → CAC → CPA), минимальные тест-бюджеты.
- Архитектура аккаунта — три уровня (кампания → группа → объявление), правила разделения и нейминг
[Продукт] | [Тип] | [Температура] | [Гео]. - Синергия и сезонность — последовательность VK × Яндекс и подготовка к пиковым распродажам за 4–6 недель.
Как это работает
Навык консультирует и направляет: помогает спланировать воронку, выбрать площадки, распределить бюджет и собрать архитектуру аккаунта, и объясняет, что и где настроить. Прямого управления кабинетами, автозапуска и накрутки нет — вы получаете продуманный медиаплан и инструкции, которые сами переносите в Директ, VK Рекламу или Авито. Это стратег-аналитик, а не «автопилот».
Полезные ориентиры
- Message-match критичен — оффер в рекламе, на лендинге и в CTA должен совпадать. Несовпадение причина №1 «хороший трафик, нет конверсий».
- Концентрируйте бюджет при расходе до 50 000 ₽/мес — фрагментация на четыре площадки голодает машинное обучение.
- ERIR/ОРД обязательно — маркировка «Реклама» и erid; VK, Яндекс и Авито сдают отчётность автоматически.
- Готовьтесь к сезонности заранее — на пике CPC и CPM растут на 20–50%.
Связанные навыки: аналитика рекламы, оптимизация рекламы. Площадки удобно планировать рядом с Яндекс Директом и VK Рекламой.
Готовы собрать стратегию? Запустите навык Стратегия рекламы и опишите задачу.
Управляет ли навык рекламными кабинетами напрямую?
Нет. Навык выступает стратегом-аналитиком — помогает спланировать воронку, выбрать площадки, распределить бюджет и собрать архитектуру аккаунта, и объясняет, что и где настроить. Автозапуска кампаний и реалтайм-синхронизации с кабинетами нет — готовый медиаплан вы переносите в Директ, VK Рекламу или Авито сами.
По какой воронке строится стратегия?
Классическая воронка из четырёх этапов. TOF (охват холодных) → MOF (прогрев тёплых) → BOF (конверсия горячих) → удержание клиентов. Главное правило — не смешивать температуры аудиторий в одной группе. Горячий бренд-поиск конвертит в 5–20 раз холодного, а смешивание ломает ML-оптимизацию площадок.
Поможет ли навык выбрать, куда вложить бюджет?
Да. Площадка подбирается под интент и нишу. Горячий поиск — Яндекс Директ, товарный спрос — Авито, массовый охват — VK Ads, нишевая лояльная аудитория — Telegram. Даётся стартовая разбивка бюджета по каналам с минимальными тест-бюджетами и порогами концентрации и диверсификации.
Считается ли бюджет от цели, а не от того, что есть?
Да. Есть обратный расчёт от выручки и юнит-экономики. LTV → допустимый CAC → цена лида → нужное число конверсий → бюджет. Так вы видите, окупится ли реклама до запуска, а не по факту слива.
Это платно?
Навыком пользуются в рамках тарифа AgentHere — оплата идёт за токены при работе агента. Рекламный бюджет на самих площадках оплачивается отдельно, напрямую площадкам. Лимиты смотрите на странице тарифов.
Стратегия платной рекламы (рунет)
Делает маркетолога стратегом: какую воронку строить, какие площадки под какие задачи, как распределить бюджет, как структурировать аккаунт. Это уровень НАД конкретными площадками (vk-ads / yandex-direct / avito-ads) — они выполняют, эта навык решает «что и зачем».
Когда использовать
- «разработай стратегию/воронку рекламы»
- «куда вложить бюджет» / «медиаплан»
- «какую площадку выбрать под мою нишу/цель»
- «архитектура рекламного аккаунта»
- кросс-платформенная синергия (VK+Яндекс+Авито)
Когда НЕ использовать
- Настройка конкретной площадки →
vk-ads/yandex-direct/avito-ads. - Оптимизация/A-B живой кампании →
campaign-optimization. - Аналитика и отчёт клиенту →
ads-analytics. - Органическая SMM-стратегия →
smm-strategy.
Воронка (4 этапа)
| Этап | Тепло аудитории | Креатив | Цель | Метрика | Лучшая площадка |
|---|---|---|---|---|---|
| TOF (охват) | холодная | видео, эмоции, UGC, reach | охват/просмотры | reach, CPM, частота | VK Видео, РСЯ, TG-каналы |
| MOF (прогрев) | тёплая (были на сайте/смотрели) | карусель, лид-магнит, кейс | лид/визит/engagement | CTR, CPC, CPL | VK лид-формы, РСЯ-ретаргет, TG-воронка |
| BOF (конверсия) | горячая (бренд-поиск, корзина) | оффер, цена, срочность, proof | покупка/звонок/заявка | CPA, ROMI, ДРР | Яндекс Поиск, Авито, VK dyn-retarget |
| Удержание | клиенты, посетители 30–365д | cross-sell, win-back, рефералка | повтор/реферал/LTV↑ | repeat-rate, LTV | VK community, Яндекс Аудитории, TG |
Температура — несущая переменная. Горячий бренд-поиск конвертит в 5–20× холодного. Никогда не смешивай температуры в одной группе — ломает ML-оптимизацию. Цель = этапу (не оптимизируй «покупку» на холодной TOF — алгоритм будет сопротивляться и жечь бюджет).
Какую площадку выбрать (матрица)
| Повод | Площадка |
|---|---|
| Юзер ввёл «купить X» (горячий поиск) | Яндекс Поиск (BOF) |
| Юзер ищет товар/услугу на маркете/локально | Авито (BOF) |
| Нужно создать спрос массово | VK Ads (TOF) |
| Экспертная/нишевая аудитория, доверие | Telegram Ads (MOF/retention) |
| Дешёвый ретаргетинг в масштабе | Яндекс РСЯ (MOF) |
| Площадка | Температура | Сильные стороны | Слабые |
|---|---|---|---|
| Яндекс Поиск | 🔥 горячая | предсказуемость, прозрачный аукцион, горячий интент, Метрика | дорогой вход (100–150к ₽ для серьёзного) |
| РСЯ | 🌤 тёплая | охват + дешёвый ретаргет, форматы | интент ниже, brand-safety сложнее |
| VK Ads | ❄ холодная→тёплая | дешёвый охват, look-alike, лид-формы, видео | CPM-only, алгоритм непрозрачен |
| Авито | 🔥 горячая (in-platform) | дешёвые клики, транзакционный интент, без ботов | мало форматов, слабая аналитика, нет внешнего ретаргета |
| Telegram Ads | 🌤 тёплая | лояльная нишевая аудитория, дешёвые лиды в нишах | грубый таргетинг, непрозрачный CPM |
Распределение бюджета (стартовая гипотеза, калибруй от своих CPA через 2–3 нед)
| Бизнес | Яндекс (Поиск+РСЯ) | VK | Авито | Telegram |
|---|---|---|---|---|
| E-com (D2C) | 50% | 30% | 15% | 5% |
| Локальные услуги | 45% | 30% | 25% | — |
| Lead-gen B2B | 60% | 10% | 5% | 25% |
| Инфобиз/курсы | 25% | 40% | — | 35% |
| Маркетплейс-селлер | 15% | 20% | 55% | 10% |
| Недвижимость | 35% | 25% | 35% | 5% |
Мин тест-бюджеты: VK 5 000 ₽; Яндекс 300–500 ₽/день (серьёзно 100–150к/мес); Авито 5 000 ₽; TG ~€250 (через eLama). Минимальный значимый тест ~50 000 ₽ / 2 нед.
Концентрируй (одна площадка) при бюджете <50 000 ₽/мес (фрагментация голодает ML) или если одна площадка владеет ICP (недвижимость→Авито). Диверсифицируй при >150 000 ₽/мес, длинном цикле (>2 нед, 3–7 касаний) или цели brand-building.
Обратный расчёт бюджета от цели (vc.ru, romi.center)
1. Юнит-экономика → LTV (AOV × частота × lifetime)
2. Цель CAC → например CAC ≤ 33% LTV (окупаемость 3 мес)
3. Допустимый CPA за лид = CAC × (конверсия лид→продажа)
4. Нужно конверсий = цель выручки / AOV
5. Нужно лидов = конверсии / (лид→продажа)
6. Бюджет = лиды × CPA
7. Разбивка по площадкам — по эффективности CPA после теста
Архитектура аккаунта (3 уровня везде)
Кампания (цель, бюджет, расписание, стратегия) → Группа (аудитория, плейсменты, ставки) → Объявление (креатив, тексты, ссылка).
Разделяй кампании по: типу (Поиск/РСЯ/ретаргет/дисплей), продукту/офферу (разная юнит-экономика), температуре (гор/тепл/холод), бренд vs не-бренд, гео (МСК+МО / СПб+ЛО / миллионники / регионы), промо/экспериментам.
НЕ делай: SKAG (1 ключ на группу) — устарел, голодает ML; смешивай продукты с разной экономикой под один CPA; веди группы на общую главную, если есть категории.
Нейминг: [Продукт] | [Тип] | [Температура] | [Гео] — напр. CourseA | Search | Hot | МСК.
Шаблоны архитектуры (e-com / локальные услуги / B2B) — в references/frameworks.md.
Message-match (критично)
Оффер в рекламе = на лендинге = в CTA. Несовпадение = причина №1 «хороший трафик, нет конверсий». 1 оффер = 1 кампания = 1 лендинг. До запуска: Метрика+цели, пиксель VK, UTM, тестовая конверсия, ERIR.
Синергия VK × Яндекс (каноническая последовательность)
- VK видео с отработкой возражений → собирает тёплых.
- Яндекс «ловит» их релевантными объявлениями под их запросы (РСЯ + поддерживающий поиск).
- VK ретаргетит неконвертированных другим креативом (гарантия, условия, дедлайн).
- Яндекс закрывает горячих через бренд-поиск.
Сезонность RU (готовься за 4–6 нед)
Ноябрь–декабрь (Чёрная пятница, НГ — пик e-com, CPC/CPM +20–50%); авг–сен (школа, курсы, B2B рестарт); март (весенние услуги, 8 марта); май–июль (недвижимость, авто, travel). Перед пиком: креатив заранее, ↑бюджет, частотные капы, ретаргет-аудитории заранее.
ERIR/ОРД (РФ, обязательна)
Базово: «Реклама» + рекламодатель + erid. VK/Яндекс/Авито — автоматически через
свои ОРД (для in-platform). Telegram Ads и внешние посевы — вручную через любой ОРД.
Штрафы до 500 000 ₽. С 01.09.2025 (72-ФЗ) — бан рекламы на ресурсах «нежелательных»
орг-ций (Instagram/Facebook уже запрещены в РФ). Чек-лист — references/frameworks.md.
Антипаттерны
- Стратегия без юнит-экономики (не знаешь допустимый CPA → не знаешь, работает ли).
- Одна площадка «навсегда» (нет диверсификации/хеджа).
- Смешивание температур в одной группе.
- SKAG / смешение продуктов под один CPA.
- Message-mismatch (реклама ≠ лендинг).
- Игнор сезонности (CPC на пике × 1.5).
- Бюджет <50к распылен на 4 площадки (ML голодает).
- Нет ERIR/ежемесячной отчётности ОРД.